Il pitch è fondamentale per presentare un'idea agli investitori ed è indispensabile per tutte startup.
Il pitch è un documento di "vendita" della tua idea di business e non deve necessariamente contenere tutti i dettagli del progetto, deve piuttosto comunicare in modo rapido ed efficace i punti chiave.
È importante quindi capire come comportarsi e quale approccio adottare nel pitch.
Devi decidere infatti quali dettagli includere e quali tralasciare, mettendo in evidenza ciò che è più rilevante per il successo della presentazione.
In questo articolo trovi gli elementi fondamentali per il tuo pitch e 5 consigli indispensabili per la sua redazione.
Il pitch è un documento di "vendita" della tua idea di business e non deve necessariamente contenere tutti i dettagli del progetto, deve piuttosto comunicare in modo rapido ed efficace i punti chiave.
È importante quindi capire come comportarsi e quale approccio adottare nel pitch.
Devi decidere infatti quali dettagli includere e quali tralasciare, mettendo in evidenza ciò che è più rilevante per il successo della presentazione.
In questo articolo trovi gli elementi fondamentali per il tuo pitch e 5 consigli indispensabili per la sua redazione.
PITCH PER START UP: COME SI COMINCIA
Innanzitutto, è importante capire cos’è un pitch per una startup.
Il termine “pitch” deriva dall'”elevator pitch”, coniato nella Silicon Valley, che si riferisce all’opportunità data a uno startupper di presentare la sua idea in un lasso di tempo che va dai 30 ai 120 secondi.
Questa espressione ha preso spunto dall’uso, realmente esistente in particolare negli USA degli anni ’70 – ’80, di condividere la propria idea di business con il capo dell’azienda in un ascensore, avendo peratanto solo due minuti a disposizione.
il pitch per una startup è fondamentalmente una breve presentazione volta a incoraggiare le persone a investire nell’azienda.
Per iniziare a creare una presentazione efficace per una startup, la prima cosa da fare non è lavorare sul design delle slide, ma organizzare le idee.
Anche se conosci bene la tua startup e quali punti vuoi evidenziare, comunicare in modo efficace è diverso.
Inizia scrivendo tutto ciò che devi affrontare.
Inizia con una sessione di brainstorming e organizza gradualmente gli argomenti, creando mappe concettuali per strutturare il tuo discorso.
Un pitch deve rispondere a domande chiave come:
- Qual è il problema che stai affrontando?
- Come intendi risolverlo con la tua startup?
- Qual è il tuo vantaggio competitivo nel mercato?
- Qual è il modello di business che stai adottando?
Gli investitori ascoltano molte idee e, in un mondo in cui tutto è veloce, è essenziale distinguersi.
Un pitch è un’opportunità di successo ma anche di fallimento, quindi è importante esercitarsi prima di presentarlo a investitori.
Quando inizierai a creare la tua presentazione su strumenti come Google Slides, Canva o PowerPoint, ricorda che ogni slide dovrebbe rappresentare un concetto chiave.
Evita di sovraccaricare una slide con troppe informazioni, poiché potrebbe diventare caotica e poco chiara.
Inoltre, se stai facendo una presentazione in persona, ricorda che le slide dovrebbero essere un supporto visuale per migliorare la comunicazione della tua idea.
Evita di inserire testi lunghi sulle slide; la tua presentazione orale dovrebbe essere al centro dell’attenzione.
ECCO I NOSTRI 5 CONSIGLI PER UN PITCH DI SUCCESSO
Ecco cinque consigli essenziali per un pitch di successo in una startup, esplorati in maggiore dettaglio:
- Inizia con il Problema e Offri una Soluzione: Il primo passo cruciale nel tuo pitch è catturare l’attenzione del pubblico presentando un problema rilevante o un bisogno esistente. Questo problema dovrebbe essere qualcosa a cui il tuo prodotto o servizio può rispondere. Inizia con il “perché” della tua startup, dimostrando l’importanza del problema. Successivamente, spiega come il tuo prodotto o servizio risolve in modo efficace questo problema. Utilizza esempi concreti o una demo se possibile per dimostrare l’efficacia della tua soluzione.
- Presenta le Tue Analisi di Mercato: Fornisci una panoramica dettagliata del tuo prodotto o servizio e come si posiziona nel mercato. Spiega agli investitori le ricerche di mercato che hai condotto prima del lancio della tua startup. Sottolinea cosa rende unica la tua idea e come aggiunge valore. Discuti il tuo piano aziendale, inclusa la strategia di marketing che intendi utilizzare per entrare nel mercato. Non dimenticare di analizzare la concorrenza e spiegare come hai intenzione di affrontarla.
- Proiezioni Finanziarie: Questo è un punto cruciale per gli investitori. Fornisci proiezioni finanziarie per i primi 3-5 anni, descrivendo chiaramente gli obiettivi aziendali che intendi raggiungere. Queste proiezioni dovrebbero includere dati finanziari, ma anche indicatori di successo non necessariamente legati ai profitti. Illustra come hai intenzione di utilizzare i finanziamenti e come prevedi di far crescere l’azienda nel tempo. Puoi anche considerare di condividere una timeline di sviluppo e discutere come potrebbero essere distribuite le quote agli investitori.
- Il Team e la Storia dietro la Startup: Non trascurare l’importanza del team. Racconta la storia dietro la nascita dell’idea e chi sono le persone chiave coinvolte nella tua startup. Questo aggiunge un elemento umano al pitch e mostra la passione e l’esperienza del team. Gli investitori sono spesso interessati a chi sta dietro al progetto tanto quanto all’idea stessa. Spiega le competenze e l’affinità tra i membri del team che li rendono idonei a portare avanti l’azienda.
- Call to Action e Piani Futuri: Concludi il tuo pitch con una chiara “call to action.” Spiega agli investitori il tipo di finanziamento di cui hai bisogno e come intendi utilizzarlo per far crescere la tua startup. Preparati a rispondere a domande e considera quanto equity saresti disposto a cedere in cambio degli investimenti. Mostra che hai un piano solido per il futuro della tua azienda e come intendi farla prosperare con il loro supporto.
Questi consigli aiuteranno a guidarti nella creazione di un pitch efficace che cattura l’interesse degli investitori e li convince della validità della tua idea imprenditoriale.
PITCH, STRUMENTO PER GLI INVESTITORI
Infine, ecco una descrizione più dettagliata degli elementi chiave che dovrebbero essere inclusi in un pitch per una startup e alcuni suggerimenti su come prepararsi:
Gli Elementi Fondamentali di un Pitch:
- L’Idea: Inizia con una chiara esposizione dell’idea alla base della tua startup. Definisci il problema che stai affrontando, gli obiettivi che desideri raggiungere, le motivazioni dietro il tuo progetto, e stabilisci le tappe (milestones) chiave che desideri raggiungere, nonché i risultati tangibili (deliverables) che miri ad ottenere;
- La Governance: Presenta i fondatori e i membri chiave del tuo team. Sottolinea le loro competenze, esperienze e contributi al progetto. Gli investitori sono interessati a chi sta portando avanti l’idea;
- Le Risorse: Parla delle risorse necessarie per far crescere la tua startup, inclusi i finanziamenti e i potenziali investitori coinvolti;
- Il Modello di Business: Spiega in dettaglio il tuo core business, come intendi creare valore e a quale clientela miri a rivolgerti. Descrivi chiaramente come prevedi di generare entrate;
- Il Mercato di Riferimento: Identifica il mercato di destinazione e spiega da dove prevedi che arriveranno le tue entrate. Dimostra di avere una comprensione approfondita del mercato in cui operi;
- Prospettive di Crescita: Illustra le attuali opportunità di crescita e possibili partnership strategiche. Mostra agli investitori come la tua startup ha il potenziale per prosperare e crescere in modo sostenibile.
- Passi Ulteriori e Prospettive Future: Discuti dei prossimi passi per la tua startup, ma concentrandoti su un orizzonte temporale a breve termine. Gli investitori desiderano conoscere il piano di crescita immediata e quando potrebbero aspettarsi un ritorno sugli investimenti.
Preparati con Parole Chiave Chiare: Prima di iniziare a preparare il tuo pitch, identifica le parole chiave essenziali che vuoi che gli investitori ricordino. Seleziona attentamente queste parole chiave e limita il loro numero, solitamente sette sono sufficienti per riassumere il tuo progetto in modo efficace. Struttura il tuo discorso in paragrafi che seguono l’ordine delle parole chiave, e assegna un tempo specifico a ciascun paragrafo, poiché non tutti gli elementi avranno la stessa priorità.
Esercitati: Prepararsi a presentare una startup richiede esercizio, anche i grandi oratori come Barack Obama si allenano prima dei loro discorsi. Ecco due esercizi utili:
- Registra e Riascolta: Registra te stesso mentre fai il pitch e riascolta l’audio. Concentrati sulla tua voce, sulla melodia e sull’enfasi. Chiediti quali parole desideri che rimangano impresse nella mente degli ascoltatori. Sottolinea il potere delle pause per enfatizzare i concetti chiave;
- Cronometrati: Inizia esercitandoti a presentare il tuo pitch in tempi limitati. Riduci gradualmente il tempo a tua disposizione, ad esempio, da 58 secondi a 30 secondi e infine a 13 secondi. Quando riesci a riassumere efficacemente la tua idea in soli 13 secondi, sarai pronta per un pitch conciso e persuasivo.
Ricorda che la pratica è fondamentale per presentare con sicurezza e successo la tua startup agli investitori.
Sappiamo che può essere complicato realizzare il giusto pitch ed avere una guida certa per la l’avvio e la crescita di ogni startup.
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Un nostro esperto è pronto ad assisterti, scrivici all’indirizzo di posta elettronica info@abinnovationconsulting.com, oppure compila il modulo seguente.
